Продвижение сайта оптовых продаж обуви, одежды, сумок и текстиля

Увеличить органический B2B-трафик (исключая розницу) на 150%. Вывести в ТОП-10 Яндекса и Google 80% высокочастотных оптовых запросов. Снизить долю розничных «отказников» на сайте на 60%. Увеличить количество регистраций оптовых клиентов и заявок на прайс-листы через SEO на 100%.

1-й месяц

Стратегия и реализация

Техническая «хирургия» и управление фильтрами

• Закрытие «мусорных» фильтров: Через robots.txt и meta noindex мы закрыли от индексации все комбинации фильтров, которые выдавали менее 3 товаров.
• Генерация SEO-посадочных (Programmatic SEO): Мы выделили «золотые» комбинации фильтров, которые имели спрос (например, «женские зимние ботинки из натуральной кожи»). Для них мы создали статические URL с уникальными H1, Title и автогенерируемым текстом с вхождением брендов и фабрик-партнеров.
• Работа с Out-of-Stock: Товары, которых нет на складе, получили тег noindex, чтобы не плодить «битые» страницы и не раздражать B2B-клиентов, которые ненавидят пустые прайсы.

Семантика с «B2B-интентом» и жесткая минусовка

• Ядро: Добавили слова-маркеры: оптом, опт, оптовая продажа, для магазина, от производителя, закупка, прайс, база, мелким оптом, совместные закупки (СП).
• Минус-слова: Безжалостно отминусовали розничный мусор: на один, розница, авито, куфар, б/у, на заказ 1 шт, купить в кредит, рассрочка, своими руками, ремонт.
• Результат: Конверсия из визита в регистрацию оптового клиента выросла с 0.2% до 1.8%. Мы перестали кормить алгоритмы отказами розничников.

2-3 месяц

Коммерческие факторы ранжирования (Убийца конкурентов)

• Отображение оптовых цен: В сниппетах и карточках товаров мы добавили вилку цен: «Оптовая цена от 45 BYN (при закупке от 10 пар)».
• Блок «Условия для партнеров»: На каждой категории появился видный блок: Минимальная сумма заказа (MOQ) — от 300 BYN. Отгрузка со склада в Минске за 24 часа. Полный пакет документов (сертификаты ЕАС, накладные).
• Страницы Фабрик-партнеров: Мы создали отдельные посадочные под бренды: «Обувь от фабрики [Название] оптом». Это дало нам огромный охват по низкочастотным запросам и показало поисковикам, что мы — прямой дистрибьютор, а не перекуп.

Контент-маркетинг для B2B (Экспертность и LTV)

• Мы запустили раздел «Аналитика для ритейла». Статьи: «Топ-10 моделей обуви, которые будут искать в сезоне Осень-2026», «Как рассчитать матрицу закупок для магазина обуви 50 кв.м».
• В конце таких статей — нативный призыв: «Скачайте наш оптовый прайс-лист с рекомендациями по закупке».
• Результат: Эти статьи стали магнитом для владельцев магазинов. Они читали аналитику, доверяли экспертизе qifa.by и оформляли крупные закупки.

Управление сезонностью в B2B

• Мы составили SEO-календарь закупщика. В мае мы уже начинали индексировать и продвигать страницы «Зимние сапоги оптом», «Термобелье опт».
• К моменту, когда розничники только просыпались, qifa.by уже стоял в ТОП-1 по зимним оптовым запросам и собирал первые предзаказы от магазинов.