Настройка контекстной рекламы сайта по услугам бухгалтерского учета

Снизить CAC до £200-£250. Увеличить приток клиентов из сегментов E-com и Tech/SaaS на 200%. Повысить конверсию лендингов (CR) до 3.5%+. Внедрить прозрачное ценообразование на посадочных (по примеру Foundry).

1-й месяц

Стратегия и реализация

Таргетинг по «Технологическому стеку» (Киллер-фича)

• Собрали семантику по интеграциям: «xero advisor london», «xero e-commerce integration», «dext prepare partner», «fathom reporting expert».
• Собрали семантику по платформам: «shopify accountant uk», «amazon fba tax specialist», «stripe reconciliation services».
• Результат: CPC (цена клика) упала с £18 до £5.50. Мы перестали конкурировать за «кофейни» и начали перехватывать тех, кто уже использует современный стек и нуждается в его правильной настройке.

Нишевые Лендинги и Прозрачные Тарифы (SaaS-подход)

• Лендинг 1: «E-commerce & Retail». Оффер: «Учет COGS, синхронизация Shopify/Amazon с Xero, управление стоками. Тарифы от £350/мес».
• Лендинг 2: «Tech & SaaS Startups». Оффер: «Финмоделирование, Burn Rate, R&D Tax Credits, подготовка к Due Diligence. Тарифы от £600/мес».
• Лендинг 3: «Creative Agencies». Оффер: «Проектный учет, маржинальность, работа с фрилансерами. Тарифы от £250/мес».
• Фишка: Мы добавили на каждый лендинг калькулятор стоимости, который считал цену не по «количеству бумажек», а по количеству транзакций и оборотам. Это мгновенно фильтровало нецелевых и привлекало адекватных.

2-3 месяц

Перехват «Болей» и «Ошибок» (Problem-Aware Traffic)

• Мы запустили кампании по запросам-проблемам: «shopify xero sync not working», «how to calculate gross margin for amazon fba», «startup burn rate calculator excel».
• Оффер в объявлениях: «Ваш Shopify не синхронизируется с Xero? Наши сертифицированные эксперты настроят COGS и учет возвратов за 48 часов. Бесплатный аудит за 15 минут».
• Результат: CTR в поиске вырос до 12%. Мы заходили к клиенту через его боль, а не через продажу «учета».

B2B Ретаргетинг и LinkedIn-связка

• Мы настроили выгрузку ID посетителей сайта (которые провели на лендинге SaaS более 2 минут, но не оставили заявку) и загрузили эти данные в LinkedIn Campaign Manager.
• Запустили точечную рекламу в LinkedIn только на этих «теплых» пользователей, но с таргетингом по должностям: Founder, CEO, CFO.
• Креатив: Не «Купи услугу», а кейс: «Как мы сэкономили SaaS-стартапу £40k на налоговых льготах R&D. Скачать разбор».
• Результат: Конверсия из «теплого» посетителя вQualified Lead (квалифицированную заявку) выросла на 34%.

Новый Lead Magnet: «Финансовый Health-Check»

• Пользователь оставлял email и получал доступ к интерактивному «E-com Financial Health-Check» (оценивал свой текущий учет по 10 параметрам: от настройки налогов до скорости сведения баланса).
• В конце теста система генерировала PDF-отчет с «красными зонами» и предлагала созвониться с нашим CFO, чтобы их устранить.
• Результат: Конверсия в оставленный email составила 28%. Мы получили базу из 1 200+ «теплых» основателей, которым раз в месяц отправляли дайджест с разбором их специфических болей.