Настройка контекстной рекламы сайта оптовых продаж обуви, одежды, сумок и текстиля

Период работ

2022-2026 год

Регион

Республика Беларусь, Минск

Ссылка

О клиенте

Компания осуществляет поставки обуви, одежды, сумок и текстиля, выпущенных на территории России, Беларуси и Китая. Продукция поступает напрямую от производителей, минуя посредников и работая напрямую с заводскими мощностями.

Причины обращения

Каннибализация B2C трафиком. 80% кликов шло от розницы. Люди искали «купить зимние ботинки минск», попадали на опт, видели цену «от 45 BYN за пару (при заказе от 20 пар)» и закрывали сайт. Поисковики фиксировали высокий процент отказов. Трафик на «Главную» и общий каталог. Запросы «обувь оптом от производителя» и «сумки мелким оптом» вели на одну страницу. Закупщик не видел своего УТП (для него не было понятно, есть ли сертификаты ЕАС, как идет отгрузка, какой MOQ). Слепая аналитика. В рекламный кабинет передавался факт «просмотра прайса». Мы оптимизировали алгоритмы на скачивания, а не на факт первой оптовой отгрузки и, что важнее, повторного заказа. Игнорирование микро-сегментов. Мы не разделяли трафик на «крупный ритейл», «частные шоурумы» и «организаторов совместных закупок (СП)». А у них совершенно разные боли и чеки.

Ход проекта по этапам

Снизить CAC (стоимость привлечения B2B-клиента, сделавшего первый заказ) до 180 BYN. Увеличить долю повторных заказов (LTV) от привлеченных через рекламу клиентов на 50%. Очистить трафик от розницы на 90%. Увеличить количество регистраций оптовых партнеров на платформе в 2.5 раза.

1-й месяц

Стратегия и реализация

Мы полностью пересобрали рекламный аккаунт. Мы перестали продавать «красивую обувь» и начали продавать маржинальность, наличие на складе, документы и скорость отгрузки.

«Хирургическая» семантика и B2B-маркеры

Это был фундамент. Мы разделили семантику на B2B и B2C и провели жесткую чистку.

Добавили B2B-маркеры: оптом, опт, мелким оптом, для магазина, от производителя, прайс, база, закупка, совместные закупки, СП, тендер, тендерная, по безналу, с НДС, без НДС, сертификат ЕАС.
Жесткая минусовка: Отминусовали весь розничный мусор: на один, розница, авито, куфар, б/у, на заказ 1 шт, купить в кредит, рассрочка, своими руками, ремонт, примерка, 1 пара, дешево (в значении «для себя»).
Результат: CTR упал с 8% до 3.5%, но конверсия в регистрацию оптовика выросла с 0.1% до 2.8%. Мы перестали платить за клики розничников.

Сегментация по Бизнес-моделям (Разные боли — разные офферы)

Мы создали 3 изолированных кластера кампаний с разными посадочными страницами (Квизами/Лендингами).

Кластер 1: Частные шоурумы и малый零售 (Мелкий опт).
- Запросы: «одежда мелким оптом минск», «обувь для шоурума опт».
- Оффер: «Стартуй без огромных вложений. Минимальная сумма заказа — от 300 BYN. Миксуй размеры и модели. Отгрузка за 24 часа».
Кластер 2: Региональные магазины и Ритейл (Крупный опт).
- Запросы: «обувь от производителя оптом», «текстиль оптом для магазина».
- Оффер: «Прямые контракты с фабриками РБ, РФ, Китая. Полный пакет документов (ЕАС, ЭСЧФ, НДС). Фиксированные оптовые цены при закупке от 100 пар».
Кластер 3: Организаторы СП и Маркетплейсы (Селлеры).
- Запросы: «товарка для вайлдберриз оптом», «одежда для совместных закупок».
- Оффер: «Базовые позиции для маркетплейсов и СП. Цены «в пол». Фотовыкладки и замеры для карточек товаров в подарок».

2-3 месяц

B2B-триггеры в Креативах и Объявлениях

Оптовик покупает калькулятором. В объявлениях мы били в его главные страхи и потребности.

Креатив 1 (Ценовые вилки): «Женские ботинки зима. Опт от 45 BYN (при заказе от 10 пар). Розница — 120 BYN. Твоя маржа — 160%. Скачать прайс [ссылка]».
Креатив 2 (Документы и спокойствие): «Проверки налоговой? У нас полный пакет: сертификаты ЕАС, накладные, ЭСЧФ. Работаем с НДС и без. Забирай легальный опт от qifa.by».
Креатив 3 (Логистика): «Склад в Минске. Соберем микс-короб (разные модели и размеры) от 10 позиций. Отправка в регионы РБ и РФ на следующий день».

Лид-магниты и Квиз-квалификация

В B2B-опте редко покупают «в лоб» с первого клика. Сначала скачивают прайс.

Мы заменили кнопку «Купить» на «Скачать актуальный оптовый прайс и условия сотрудничества».
Внедрили Квиз-подборщик: «Какой у вас формат бизнеса? (Шорум / Рынок / Маркетплейс) -> Какой средний чек? -> Какие категории ищете?».
В конце квиза, чтобы получить прайс, пользователь оставлял корпоративный email или телефон. Менеджер получал не просто «хочу купить», а картину бизнеса клиента и мог сразу предложить релевантную матрицу закупок.

LTV-ретаргетинг и Сквозная аналитика (Деньги в повторках)

В опте 80% прибыли приносит не первая, а вторая, третья и десятая закупка.

Ретаргетинг на «спящих»: Тем, кто скачал прайс, но не сделал заказ в течение 14 дней, мы показывали в РСЯ креативы: «Новая коллекция зимней обуви уже на складе в Минске. Забронируйте размеры, пока не разобрали».
Ретаргетинг на «действующих»: Тем, кто уже покупал, мы показывали рекламу сезонных распродаж или новинок, чтобы они не уходили к конкурентам за второй партией.
Офлайн-конверсии: Связали сайт, CRM и 1С. В Яндекс.Директ передавали не просто факт «регистрации», а факт «Первая отгрузка оплачена» и «Повторный заказ оплачен». Алгоритмы начали оптимизироваться на поиск тех, кто реально закупает, а не просто коллекционирует прайсы.

Заключение

Кластер «Организаторы СП и Маркетплейсы» с оффером «фотовыкладок и цен «в пол»» обеспечил 30% всех новых регистраций. Мы открыли для себя огромный пласт микро-оптовиков, которые брали небольшими партиями, но с бешеной регулярностью (каждые 2 недели).

Заказать услугу

Заполните форму — опишите ваш продукт и цели, и мы обсудим ваш проект.

Настройка контекстной рекламы сайта оптовых продаж обуви, одежды, сумок и текстиля

Период работ

Регион

Ссылка

О клиенте

Причины обращения

Ход проекта по этапам

Стратегия и реализация

«Хирургическая» семантика и B2B-маркеры

Сегментация по Бизнес-моделям (Разные боли — разные офферы)

B2B-триггеры в Креативах и Объявлениях

Лид-магниты и Квиз-квалификация

LTV-ретаргетинг и Сквозная аналитика (Деньги в повторках)

Заключение

Заказать услугу

Другие кейсы SeoPult

Разработка нового сайта ProfiDOM

Настройка контекстной рекламы по строительству ProfiDOM

Продвижение сайта в поиске и нейросетях по строительству ProfiDOM

Продвижение сайта в нейросетях оптовых продаж обуви, одежды, сумок и текстиля

Продвижение сайта оптовых продаж обуви, одежды, сумок и текстиля

Настройка контекстной рекламы авторского курса по созданию собственного бренда одежды